MAXSOME知识堂|净水营销之赠品营销（一）

发布时间：2018年07月30日 10:56 点击量：331

如果把营销当作钓鱼，那么赠品就是鱼饵上的鱼钩，作为线上线下的店铺，应该如何利用赠品营销吸引与成交客户呢？

所谓赠品营销就是，通过一个独特的赠品让消费者速下决定购买，他是通过赠品来促进消费者采取行动的一个工具。

赠品营销的重点在于如何使用赠品，我们千万不要把赠品当成销售的主销产品了。我们要主销售的是净水机，那么我们首先要把水机的价值塑造出来。让大家感觉这东西他非常想要，但是他又不能下决心购买这时我们就可以使用赠品营销了。

唯一性

打造赠品的唯一性

赠品营销

何为唯一性，也就是说同行业中大家想到的东西你千万别送，要送就送竞争对手想不到的产品不敢想的产品，体现出赠品的价值和独有性。这样的赠品才是消费者想要的，千万记住这东西一定要是消费者一定用上的。不要搞一个消费者用不上的产品，这样的赠品是没有价值的。

限量

打造赠品的数量

赠品营销

赠品我们一定要控制数量，比如前十名购买水机的我们才送。而不是人人都有，如果人人都能拿到赠品的话，这个赠品就起不到作用了。他就根本没有价值了，为此我们在使用的时候一定要把领取过赠品的消费者名录例出来，姓名、电话、地址。这就可以证明有人领过了，因为大家怕上当。而有这么多人领取后他们就不会有想法了。

限时性

打造赠品的限时性

赠品营销

赠品我们不是一天到晚都发放，而是在某一阶段进行发放，人气、环境、目标客户集中，对水机很有兴趣后我们才可以用赠品。因为那是成交的杀手锏，也是引流的核心产品，大家一定要合理的使用，注意时间。比如7月27号到7月31号购机者可以享受价值ＸＸＸ元的ＸＸＸ赠品，如果你的水机销售价是2980元，那么你的赠品市场价值必须在2980元。为什么这样做不用我多说你也清楚。

核心价值

打造赠品的核心价值

赠品营销

赠品的价值如何打造出来的，首先你采购赠品必须是老百姓认可的产品，并且价格也是得到认可的，如果价格得不到老百姓的认识你自己标出来的。换成是你自己也不会相信的，所以我们一定要考虑好这一点。可能很多人又不明白了，老百姓认可的产品和价值，我怎么采购得到了我就卖那点钱我在送他一样的多的赠品我不是赔了吗？各位要记住一点借力使力才不花力啊。用你的资源去给别人换赠品不就不花钱了么，不花钱的东西你送一千一万都可以是吧。

从众心理

将消费者的从众心理给体现出来

赠品营销

一个产品，消费者为什么要购买。那是因为他看到使用的人多了，所以他相信了才会购买，一定不要让消费者做一个人消费者。人们都不喜欢做第一个购买者因为他怕，所以你需要搞客户见证，比如张三购买了XXX型号的机型赠送了XXX牌的XX。留下安装图片和消费者本人制作成一个册子。这个时间其它的消费者看到了他们是不是更相信了。不管是卖水机还是卖空空气净化器都要想一想办法用策略用智慧去销售你的产品。这样你才能更胜一筹，人性的弱点希望各位多花点时间去研究一下。净水机的销售就是人性，解读人性就是销售净水机的秘决。

你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源，用社区营销增加客户黏性，维护好这些客户，一旦你获得了他们的信任，他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。

你一定要记住不要欺骗你的客户，要降低客户成交的门槛，不要挣一次性的钱，因为90%的利润在后端。

下一篇我们来讲解赠品营销二，希望我们的文章能帮助到你，让消费者自动上门求你成交！

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