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MAXSOME知识堂|净水营销之赠品营销(一)
发布时间:2018年07月30日 10:56 点击量:331
如果把营销当作钓鱼,那么赠品就是鱼饵上的鱼钩,作为线上线下的店铺,应该如何利用赠品营销吸引与成交客户呢?
所谓赠品营销就是,通过一个独特的赠品让消费者速下决定购买,他是通过赠品来促进消费者采取行动的一个工具。
赠品营销的重点在于如何使用赠品,我们千万不要把赠品当成销售的主销产品了。我们要主销售的是净水机,那么我们首先要把水机的价值塑造出来。让大家感觉这东西他非常想要,但是他又不能下决心购买这时我们就可以使用赠品营销了。
唯一性
打造赠品的唯一性
赠品营销

限量
打造赠品的数量
赠品营销

限时性
打造赠品的限时性
赠品营销

核心价值
打造赠品的核心价值
赠品营销

从众心理
将消费者的从众心理给体现出来
赠品营销
一个产品,消费者为什么要购买。那是因为他看到使用的人多了,所以他相信了才会购买,一定不要让消费者做一个人消费者。人们都不喜欢做第一个购买者因为他怕,所以你需要搞客户见证,比如张三购买了XXX型号的机型赠送了XXX牌的XX。留下安装图片和消费者本人制作成一个册子。这个时间其它的消费者看到了他们是不是更相信了。不管是卖水机还是卖空空气净化器都要想一想办法用策略用智慧去销售你的产品。这样你才能更胜一筹,人性的弱点希望各位多花点时间去研究一下。净水机的销售就是人性,解读人性就是销售净水机的秘决。
你一定要学会挖掘自己背后的人脉和资源,用社区营销增加客户黏性,维护好这些客户,一旦你获得了他们的信任,他们会给你带来源源不断的财富和转介绍。
你一定要记住不要欺骗你的客户,要降低客户成交的门槛,不要挣一次性的钱,因为90%的利润在后端。
下一篇我们来讲解赠品营销二,希望我们的文章能帮助到你,让消费者自动上门求你成交!