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如何利用悬念广告为产品造势

发布时间:2018年01月09日 14:46   点击量:377


我们先来看两个案例。


案例一:日本的制药业非常发达,维生素补药的品牌更是数不胜数。其中一个叫做“佛桃牌”的补药以悬念作广告,取得了非常好的效果。那么凭什么这个牌子能在这么多的品牌中脱颖而出,它的广告到底有何妙处?


这个公司的策划人员策划了一个电视广告,这个广告是这样的:广告中只出现一个手拿着仙桃的佛像,除此之外什么都没有,没有解说文字也没有BGM。这使观众产生了一个强烈的悬念:“这是什么意思?搞的什么名堂?”。随着这个广告播出次数的增多,观众心中的悬念越来越强烈。待到观众心里的悬念达到饱和程度的时候,“佛桃牌”维生素补药上市了,广大观众看到了药品上的商标之后恍然大悟,原来是这个药品的广告。这个时候,原来已经深入人心的广告与产品融为一体,“佛桃牌”维生素补药成为了与众不同,深入人心的产品了。

 

案例二:解放之前,南京的一家鹤鸣鞋店也做过一次成功悬念式广告。鹤鸣鞋店曾在一家报纸订下三天的广告版面,利用“开天窗”的形式作广告。第一天,只登出一个大问号,下面是寥寥一行小字:“欲知详情,请见明日本报本栏”。第二天又如法炮制,到第三天,谜底大白天下;“三人行必有我鞋——鹤鸣鞋店”。鹤鸣鞋店利用了读者的好奇心理,引导他们关注此“天窗”的内容,第三天用简洁、通俗、夸张的语言和图案,突出其“鹤鸣”皮鞋,其效果远比连续三天宣传同一内容的广告更能打动和吸引消费者。

 

上述两个案例,便是运用了悬念式广告。所谓悬念式广告,是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来,通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式营销就是要提炼一到两个核心,神秘的卖点,根据进度慢慢抖包袱,即所有资讯不要一次放完说一半留一半。

 

那么,悬念式广告的具体实施步骤是怎样的?

 

第一步:

不要过早点明结局。所谓悬念就是要让一些神秘的东西悬而未决,否则一旦神秘的面纱被揭开,那就起不到吸引人的作用了。


  第二步:

充分重视受众的感受,并根据受众的期待和建设发展情节。除了通过预测结果,参与抽奖等方式与受众进行互动外,营销者还可以借助网络,依据受众的意志更改情节。由受众参与撰写情节,或者设置多个结局由受众根据自身喜好来进行选择。旨在充分发挥他们的主观能动性,从而提高受众对营销的关注度。事实上,重视个人的主观意志,喜欢发表自己的见解,习惯快速浏览信息,重视感官体验等,都是当下人们认同的生活和思维方式。如果能紧密结合人们的这些心理需求,那么营销就能取得成功。

  第三步:

不断深化冲突,把最精彩的东西留到最后。念越是玄乎,就越能赚到眼球。不过,制造悬念难,能够不断深化冲突更难。但也正因为做到如此,营销才能成功。

 

造势营销就是要先造势再营销,如何“造”这个势,不是一昧做广告便能取得效果。营销人员要有独特的思维,在观众的角度看,观众凭什么要在这么多产品中看上你,首先你得要吸引观众,他们才会深入地去了解你。时下广告越来越难做,有时候难以有突破的时候,不妨换一种思维也许能取得意外的收获。


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