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产品卖不出去,可能是态度不对

发布时间:2018年01月17日 17:45   点击量:73


  销售似乎是一份永远都不会消失的职位,社会有需求,那销售就不会停止。社会上有非常多的人在从事销售工作,小到个人,大到企业。销售的工资也有很大的分水岭,厉害的销售老司机月薪过万轻轻松松,但仍有相当一部分人还在啃着那点可怜的底薪,为业绩上不去而苦恼。究竟是为何,同为销售,工资竟然有如此大的差别,同样是开店的,对面的生意为何总是比我好?


  不可否认这与经验有一定的关系,但是经验不能作为所有事情的借口,当我们的业绩上不去的时候,为何不静下来思考一下,自己的态度是否端正。

对产品的态度

  对产品的态度会影响业绩的高低,如果这个销售对公司的产品足够信任,那么在跟客户讲解的时候就会有足够的底气,进而渲染到客户,使客户收到潜移默化的影响。另一方面,对自己产品足够自信,能充分地传达给客户有效的信息,对待自己产品的态度要是端正的积极的。要不遗余力地发掘产品的优点,一个优秀的销售不会埋怨产品不好卖,而是想着如何卖。我们在销售净水器的时候同样地要发掘产品的各个方面优点,要做到像了解自己一样了解产品,这才是对产品正确的态度。

对自己的态度

  正确对待自己的态度应该是:认为自己很优秀,很强,需要不断增强自己的信心,即使在刚开始业绩不好的时候仍然要坚持,因为这只是一时的。完善自己的心态,需要给自己不停的鼓励,永远不要失去信心,因为在面对客户的时候都没有信心生意是很难做的。产品的销售离不开和客户的细致沟通,一个成功的交流会谈是销售的基础。我们在给客户介绍产品的时候要尽量挑重点讲,一般来说,客户是不会记住产品三个以上的优点,正确认识自己认识产品,阐述产品能带给客户什么利益,因为这社会利益至上。

对客户的态度

可以这么说,客户就是销售的衣食父母,如何在茫茫人海中寻找到客户,这往往是销售之间拉开距离的重要点。对待客户的正确态度不是要我们无条件的去服从,而是在不违反原则的情况下换位思考,想象一下,如果你是客户,你会想得到什么样的服务。且每个客户的性格有好有坏,每个销售心里必须有个原则,什么样的客户该如何对待。但有一点,每个客户都应该被真诚相待,切勿用错误的信息去敷衍客户,也莫要油嘴滑舌,对待客户应该是坦诚的,认真的。


有人卖家电兼卖净水器生意火得不行,有人专门卖净水器却生意萧条。不可否认有客观的因素存在,但是我们需要做的是先解决主观因素。努力把自己能做好的做到极致,抱怨、颓丧并不是解决问题的办法,最重要的,是端正自己对待人和事的态度,因为有时候,态度真的能决定一切。



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