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如何推进小区营销

发布时间:2018年01月11日 18:07   点击量:119


小区营销或社区营销是最贴近终端消费者的一种营销方式。顾名思义,小区营销就是在小区内做的一种营销活动。是一种市场差异化营销,区隔定位策略固然是公司的追求,但在同业间的产品和服务的你追我赶中,只有区隔出自己的品牌形象系列、利润系列、销量系列等环节后,整体效果才会优于同业竞品。而且,对不同小区、不同顾客的量身服务,也将成为公司的“隐性优势”,小区推广则是其中的平衡点。 例如:小区广告、大型社区活动等等。

 

很多经销商都缺乏小区营销的实践经验,整天守着店铺坐等流量上门,这是难以获得更大销量的。如今小区竞争十分激烈,恰恰证明小区这一块蛋糕足够大,能引得一堆企业争得头破血流。那经销商应该如何渗入小区,做好小区营销呢?且来看真实案例!

 

2017年4月,魅尚集团联合第三方服务机构,通过小区管道清洁推广活动开拓了净水器进入社区新方式。魅尚此次活动不仅仅是为了扩大品牌知名度,也是为经销商指明产品销路。通过贴近的面对面交流,来到消费者的主场讲解产品,使消费者得到角色提升,能把心中所有的问题都说出来。小区营销能如此火热,也因经销商能与终端用户之间进行深层意见的交互,彼此建立更大的信任。对于数据分析来说,经销商能获得更多的更准确的数据,以备改进营销方案。

 

小区营销更能发掘潜在客户。魅尚在进行社区推广的时候,面对的不只是意向客户,更大的意义是寻找意向客户。一般在进行小区营销的时候,销售商的宣传会吸引很多的人来围观,潜在客户便是在这些围观者当中。那么如何做好小区营销,怎样才能提高商品销量,具体又该如何实施呢?

售前


了解行业情况;包括小道消息、内幕、历史等。对这个行业了解更多你就能在面对各种突发情况时游刃有余。


清楚产品卖点;要像了解自己一样了解产品,能快速准确说出产品的优势,你的产品能帮助客户解决什么问题。同时必须了解竞争对手的产品,明白敌我优劣势,要综合各种消息,使客户认为你是这个行业的专家,出语不凡,条条是道 ,千万不要蒙骗客户,除非是想做一次性生意。


分析客户群;当你要进行小区营销的时候,你必须要清楚你面对的是什么样的客户,如果你面对的是上了年级的老年人群体,可以在销售净水器的时候附上一些赠品。如果是面对青年群体,可以对应的举行一些小活动。通过各种方法包括网络、朋友、媒体各类途径分析当地客户,他们在用什么产品、用得是否愉快、都遇到些什么问题、你能给他们带来什么解决办法,都需要提前做好准备。


方案撰写;不要期望客户在对你的产品或者想法没有初步的了解的情况下,他们有时间听你去说书,大家的时间都很宝贵。制作方案的作用的是,让自己有充分的准备,并且激发客户与你交谈下去的兴趣。制作一些简单的客户方案或者是全屋净化计划书,宣传海报最好是大一点的。小了客户像看路边传单一样没兴趣的。

售中


沟通技巧;沟通是一门专业的学问,沟通的技巧也是人能力的一种体现。与一个不认识的人交流时需要足够的尊重,包括当地习俗、信仰、性格等都应该持着不卑不亢的态度。要让对方觉得你不是一个销售者,你就是他的朋友。用心,用真诚去交流,必要的肢体动作等都能打动对方,使对方放下包裹袒露心声。

 

建立信任;在第一次见面的时候双方都会有一定的戒备心,你的卡片、公司、衣着、言行、方案都是对方判断你是否可信的依据,所以第一印象非常重要。在取得初步良好印象之后要用自己的言行去巩固这一个好现象,使客户产生一个长久的,稳定的好印象。

 

产品讲解;根据现场实况以及客户提出的问题,该介绍哪个卖点。不同的客户有不同的需求,从对方的判断中得出对方的着重点,根据这个着重点延伸到产品的针对性卖点。比如你要买摩托车,我是卖车的,如果你是节约型客户,我就会说我的车质量很好,十年不用修;如果你是面子型客户,我就会说我的车造型独特,回头率很高。

售后


售后的总结工作和数据分析很重要,能体现出你的不足以及从本次活动出得出的经验教训,对于你下次的开展意义巨大。

 

开展小区营销一定要做好相关工作,不然容易碰壁,不仅产品卖不出去,还打击了自己的信心。万事开头难,但是只要你做好了充分的准备,那成功几率就会上升,俗话说得好,机会都是留给有准备的人的,善于分析、学习的人都能闯出自己的一片天地。



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